Kunsten å få kunden på kroken: 7 tips til å generere varme leads

Forrige uke ledet Aggrator-partner Salvador Baille, sammen med Spring Agency, BLDNG, ScaleUp XQ, Ability en vellykket workshop med Aggrator StartUp selskapet Waterwel. Tema var hvordan de kan skaffe seg flere varme leads som kan bli til kunder.

Hva skiller kalde og varme leads?

Kalde leads er personer som har hatt minimal eller ingen kontakt med bedriften din, noe som betyr at de er lite kjent med dine produkter eller tjenester. Disse krever mer innsats for å konverteres, da du må bygge opp både kjennskap, tillit og troverdighet til merkevaren din.

Varme leads, derimot, har allerede vist interesse for bedriften og har en viss kjennskap til hva du tilbyr. De kan for eksempel ha abonnert på et nyhetsbrev, deltatt på et arrangement, eller lest en artikkel om selskapet ditt. Fordi disse allerede har en grunnleggende forståelse av merkevaren din, er de ofte enklere å konvertere til betalende kunder.

7 eksperttips for å generere varme leads

• Klart og konsistent budskap: Sørg for at ditt brand tydelig formidler en engasjerende og relevant historie som resonnerer med målgruppen. Et klart og konsistent budskap er nøkkelen til å bygge tillit og gjenkjennelse.
• Vurder sub-brands for ulike segmenter: Tilpass kommunikasjonen til ulike målgrupper ved å opprette sub-brands. Dette sikrer at merkevaren din forblir relevant og tilpasset ulike kundesegmenter.
• Personas: skill mellom kunde og bruker: Skille mellom personen som kjøper produktet (kunden) og den som faktisk bruker det (brukeren) er viktig. Utvikling av separate personas for begge grupper gir mer treffsikker kommunikasjon.
• Viktigheten av en relevant target list: En nøye utarbeidet target list, med detaljerte opplysninger om potensielle kunder, er en verdifull ressurs. Å investere tid i å samle denne informasjonen kan være avgjørende for å generere varme leads.
• Tenk unorsk – bruk nettverket ditt: Vær åpen for å ta utradisjonelle tilnærminger. Identifiser personer på LinkedIn som kan åpne dører til nøkkelkontakter, og bruk nettverket ditt aktivt for å komme i kontakt med beslutningstakere.
• Integrerte SoMe-kampanjer: Kombiner sosiale medier-kampanjer med e-postmarkedsføring og nyhetsbrev for en helhetlig og koordinert innsats. Dette sikrer at du når målgruppen din på flere plattformer med et konsistent budskap.

Jobber du innen agrifoodtech eller miljø? Ta en titt på Aggrator StartUp programmet og flere programmer her eller kontakt oss for en uforpliktet prat!