Slik lykkes du med synlighet på LinkedIn – for gründere, oppstartsbedrifter og SMB-ledere

Hvordan kan du som gründer eller bedriftsleder bruke LinkedIn til å bygge merkevare, engasjement og synlighet rundt din bedrift, uten å bruke store summer på annonser?

Før sommeren ledet Salvador Baille fra Aggrator et webinar med David Aleksandersen, Chief Revenue Officer i Spring Agency. David er ekspert på digital synlighet og vekst, og har holdt en rekke LinkedIn kurs for bedrifter. I webinaret delte han viktige råd for å nå ut til riktig målgruppe og bygge en synlig og relevant tilstedeværelse på LinkedIn. I denne artikkelen deler vi fem av de beste rådene til David.

Hvorfor bør startups og SMB-er satse på LinkedIn?

LinkedIn er verdens største profesjonelle nettverk, med over 1 milliard brukere globalt og over 1,2 millioner norske brukere (Finansforbundet, 2024). Det gjør plattformen til en av de mest effektive kanalene for B2B-markedsføring, nettverksbygging og merkevarebygging for små og mellomstore bedrifter.

Men på tross av at LinkedIn har rundt flere hundre millioner aktive brukere hver måned, er det kun en liten andel som publiserer innhold jevnlig. Undersøkelser fra blant annet Kinsta (2025), viser at kun rundt 1% av plattformens brukere deler innhold ukentlig. Denne ene prosenten står for en betydelig del av trafikken på plattformen, med opp mot 9 milliarder visninger i uken!

Det betyr at potensialet for å oppnå sterk tilstedeværelse og synlighet på LinkedIn er stort for den som velger å være aktiv. Enten du vil komme i gang eller ta synligheten til neste nivå, har vi under samlet fem enkle ekspert råd som hjelper deg dit.

5 råd for å lykkes på LinkedIn

1. Folk er mer interessert i folk enn bedrifter

Ifølge David er det personprofilene i en bedrift som skaper synlighet og engasjement på LinkedIn, ikke selve bedriftsprofilen. Han mener det er mest verdifullt hvis gründere, bedriftsledere og ansatte deler historier, erfaringer og kunnskap med sin egen stemme på plattformen. Brukere opplever personlige innlegg som mer autentiske og tillitsvekkende enn bedriftskommunikasjon (Assembly, 2025) . Altså vil poster på ansattes og gründeres profiler mest sannsynlig gi betydelig større rekkevidde og engasjement enn poster på bedriftsprofiler.

2. Vær tydelig på hvem du er og hva du vil

Når vi nå vet at bedriftseiere, ledere og ansatte bør bruke egne profiler for å skape synlighet, blir neste steg å bygge en sterk og profesjonell LinkedIn-profil som faktisk tiltrekker seg oppmerksomhet.

David understreker at det starter med å definere hvem du ønsker å være på LinkedIn: Hva vil du oppnå? Hva skal du være kjent for? Hvem snakker du til?

Uten en tydelig retning kan innholdet ditt fort sprike, og da mister du både publikums og algoritmens oppmerksomhet. Publiserer du derimot jevnlig om et klart definert tema, vil LinkedIns algoritme lettere se deg som en ekspert og dermed spre innholdet ditt bredere (Hootsuite, 2025).

Men hva om du har flere roller, for eksempel en dagjobb og et sideprosjekt? Da bør du likevel velge hvilken rolle du primært vil være kjent for, i følge David. Det gjør det enklere å bygge en følgerbase som er genuint interessert i det du deler.

3. Bygg nettverket ditt strategisk

Det er ikke bare innholdet ditt som bør være strategisk, det gjelder også hvem du har i nettverket ditt.

Ifølge David er det langt mer verdifullt å ha 500 relevante følgere enn 5 000 tilfeldige. Når følgerne dine faktisk er interessert i det du deler, øker engasjementet i forhold til visningene, og det gir både større rekkevidde og høyere synlighet.

Bygg derfor nettverket ditt med omtanke, og knytt kontakt med personer som er relevante for din bransje og dine mål. Det gir et solid grunnlag for både engasjement og synlighet på lang sikt.

4. Post og engasjer deg regelmessig – særlig rett før du publiserer

I tillegg til å være faglig konsekvent, belønner LinkedIn-algoritmen brukere som både poster og engasjerer seg jevnlig. Spesielt effektivt er det å kommentere og delta i andres innlegg rett før du publiserer ditt eget. Dette «vekker» nettverket ditt og øker sjansen for at flere ser innlegget når det legges ut (Sprout, 2024).

Likevel er kvalitet i postene dine alltid vikitg å tenke på. Ett godt, faglig innlegg i uken med en tydelig stemme gir mer verdi enn daglige, overfladiske kommentarer, understreker David.

5. Organisk først, deretter betalt synlighet (men ikke på den tradisjonelle måten)

Betalt annonsering kan være effektivt, men i startfasen er det sjelden nødvendig. David anbefaler å først bygge en solid organisk tilstedeværelse gjennom innhold som engasjerer og gir verdi. Når du har testet hva som fungerer best, kan du supplere med betalt synlighet, gjerne ved å fremme innlegg fra ansatte. Ettersom personlige poster ofte får langt bedre respons enn tradisjonelle bedriftsprofiler, kan fremming av disse bidra til å styrke både bedriftens merkevare og troverdighet.

Vil du lære mer?

David Alekandersen leder ESSE masterclass i tidligfase salg og markedsføring sammen med Knut Pedersen fra WeRock Sales 28.08. Meld deg på her.